Tencent fait pression sur les magasins d'applications chinois pour une plus grande réduction des ventes de jeux


(Bloomberg) – Tencent Holdings Ltd. fait pression sur les principaux fournisseurs chinois de smartphones et de magasins d’applications pour augmenter les revenus générés par les jeux vendus sur leurs plates-formes, ont déclaré des personnes familiarisées avec l’affaire, redoublant d’efforts pour récupérer les bénéfices lorsque son activité ralentit.

Le géant des médias sociaux recherche jusqu’à 70% des ventes générées par ses jeux, contre 50% à présent, a déclaré la population, qui a requis l’anonymat pour discuter de négociations privées. Cela alignerait la part de Tencent sur la proportion partagée avec les éditeurs de jeux d’autres plateformes, y compris le magasin iOS de Apple Inc. et Google Play, qui conservent chacun 30% des revenus générés par les applications. Les négociations varient d’une plate-forme à l’autre, et Tencent n’en demandera peut-être pas autant à chaque opérateur de magasin d’applications, ont déclaré les gens.

Tencent tient à améliorer son résultat net alors que la croissance ralentit en Chine, deuxième économie mondiale, freinant les dépenses de consommation en divertissement et nuisant à la publicité. La division jeux de la société – la plus importante – a été battue en 2018 par une série de mesures répressives réglementaires et, en mai, Tencent a annoncé que plus petite augmentation dans les ventes depuis son entrée en bourse en 2004.

Dans le même temps, Tencent a eu plus de poids dans les négociations parce que le pipeline de nouveaux jeux suite à la répression par Pékin de ce qu’il considère comme une dépendance au jeu chez les jeunes. Moins de 5 000 nouveaux jeux seront approuvés cette année, contre plus de 8 500 en 2017, selon Niko Partners, chercheur spécialiste des jeux en Asie.

Tencent "est susceptible de renforcer son pouvoir de négociation contre ses canaux de distribution", ont écrit les analystes de Citigroup dirigés par Alicia Yap dans une note de recherche cette semaine.

Ces dernières semaines, le réseau social Titan a entamé des discussions avec la plupart des plus grands magasins d’applications du pays, gérés par les principaux fabricants de smartphones tels que Oppo, Lenovo Group Ltd. et Xiaomi Corp., ainsi qu’avec des équipements Internet tels que Baidu Inc. et 360, le les gens ont dit. Tencent ne se concentre actuellement que sur un sous-ensemble de ses jeux, ont-ils déclaré. Mais si la division 70-30 devient la norme, cela pourrait se traduire par des milliards de dollars de revenus supplémentaires chaque année.

Tencent domine le marché grâce à son application polyvalente WeChat, qui sert plus d’un milliard de personnes, et à une machine de développement qui diffuse constamment des tubes tels que Honor of Kings et Peacekeeper Elite. A présent, la société profite de son poids – son plus proche rival est la beaucoup plus petite NetEase Inc. – pour faire pression sur les distributeurs d’applications afin de leur permettre de générer davantage de revenus, a déclaré la population.

P.H. Cheung, un porte-parole de Tencent, n’a pas immédiatement répondu à une requête par e-mail ou par SMS sur les projets de la société, qui avait déjà été rapportée par le média Gamelook. Baidu et Oppo ont refusé de commenter.

Ces négociations sont loin d’être toutes unilatérales. Au contraire, Tencent devra peut-être travailler dur pour changer le statu quo. Les quatre plus grands noms de smartphones du pays – Oppo, Vivo, Huawei Technologies Co. et Xiaomi – gèrent des app stores pour leurs utilisateurs, qui représentent ensemble environ 40% des parts de marché.

Parmi les nouveaux titres sur lesquels Tencent souhaite une plus grande réduction de ses revenus, citons JX Online 3, développé par la société chinoise Kingsoft Corp., et Crazyracing Kartrider, un remake pour téléphone portable d’un titre populaire de la société sud-coréenne Nexon Co., a annoncé une personne. À l’heure actuelle, aucun titre n’est disponible sur les magasins opérés par Oppo et Vivo, ce qui suggère que ces deux fabricants d’appareils n’ont pas encore accepté la proposition de Tencent.

Les développeurs et les éditeurs d’applications se font concurrence pour obtenir les jeux répertoriés dans ces magasins, dont les opérateurs hébergent des paiements en jeu pour des biens tels que des biens virtuels, des skins de personnages et des bonus. En retour, les développeurs obtiennent une réduction de ces revenus. Contrairement aux États-Unis et en Europe, où la répartition 70-30 est courante, le partage des revenus varie énormément d’un magasin à l’autre, mais est généralement fixé à 50%. De plus, cette réduction est généralement négociée directement avec chacun des magasins, parfois jeu par match.

Ce qui favorise les app stores, c’est le volume de la concurrence. Bien que Google Play soit bloqué en Chine, il existe environ 400 magasins d’applications Android, même si beaucoup d’entre eux comptent un nombre extrêmement réduit d’utilisateurs mobiles. Les magasins d’applications du pays sont particulièrement axés sur les jeux, car c’est là que se trouve l’argent. Beaucoup ne prélèvent même pas une réduction de leurs revenus sur les applications non-name.

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