Comment MPL a utilisé plusieurs jeux et localisation pour s’adapter à 27 millions d’utilisateurs en moins d’un an


Les séries Inc42 et AWS – De la taille allant de 1 à 10 – démarre avec une plongée profonde dans la plateforme de jeu en ligne MPL.


Grâce à la révolution Jio, l’utilisation d’Internet en Inde a atteint des niveaux rarement vus ailleurs dans le monde. En peu de temps, Jio est devenu le plus grand opérateur de télécommunications avec plus de 340 millions d’abonnés et a propulsé l’Inde dans l’ère de la 4G, où les prix des données ont fortement chuté et la consommation a explosé.

Cette forte hausse a déclenché un énorme marché inexploité pour les entreprises indiennes et la forte consommation de données qui en a résulté a été une aubaine pour les services de médias et de divertissement, y compris les plates-formes de jeux. Il n’est donc pas étonnant que le marché indien des jeux pour mobiles atteigne 628 millions d’utilisateurs et s’élève à 1,1 milliard de dollars d’ici 2020, contre 290 millions en 2016. Même s’il ne s’agit que d’une fraction du marché mondial, l’Inde est le plus important termes de téléchargements avec plus de 2,8 milliards de téléchargements de jeux au cours du premier semestre de 2018.

Parmi les sociétés de jeux indiennes qui ont connu le succès dans cet environnement riche en données, citons Dream11, Octro, Nazara, Junglee Games, etc. La Mobile Premier League (MPL) basée à Bengaluru a également rejoint le mouvement en septembre 2018 et est rapidement devenue le mot d’ordre pour les plates-formes de jeux mobiles basées sur les compétences dans le pays.

Fondée par les entrepreneurs en série Sai Srinivas Kiran G et Shubham Malhotra, MPL affirme avoir acquis plus de 27 millions d’utilisateurs depuis son lancement l’année dernière. Kaustubh Bhoyar, vice-président de l’ingénierie, MPL, a déclaré que cela dépassait toutes les attentes.

«Lorsque nous avons commencé, nous avions comme objectif d’atteindre 100 000 utilisateurs d’ici la fin décembre 2018. Et nous avons eu plus d’un million d’utilisateurs en décembre. Nous nous sommes surpassés et nous essayons de continuer. "

Dans le cadre des séries Inc42 et AWS – De la mise à l’échelle de 1 à 10 -, nous avons discuté avec Bhoyar et l’équipe MPL pour comprendre l’esprit de conception derrière la plate-forme technologique, la culture de travail de la société, son histoire de croissance, etc.

Bhoyar a commencé sa carrière chez l’éditeur de logiciels Capillary Technologies en 2011, où il a rencontré Shubham Malhotra, l’un des cofondateurs de MPL. Non seulement a-t-il fait partie du parcours de MPL avec le cofondateur, mais il a également travaillé avec eux dans d’autres startups. Après Capillary, il les a rejoint au démarrage de Teewe, la startup de matériel de diffusion en continu, puis est passé à Creo, qui a été acquise par Hike.

Ayant connu les cofondateurs suffisamment longtemps, Bhoyar a rapidement accepté de les rejoindre lors du voyage de la MPL. «J’ai moi-même été joueur. L’idée de créer une plate-forme de jeu me passionne et j’y ai vu une excellente occasion de développer une plate-forme entièrement dédiée au jeu. Je suis ici depuis le premier jour et j’ai vu la société devenir ce qu’elle est maintenant. »

MPL profite de l’effet de plate-forme

D’Octro à Nazara et Dream11, en passant par 99Games et Zapak, la concurrence n’a pas manqué à l’arrivée de MPL. Depuis, d’autres plates-formes ont également vu le jour grâce au succès de Dream11 et de goûts similaires. Naturellement, beaucoup de rivaux avaient l’avantage du premier arrivé. Comment MPL a-t-elle réussi à se développer et à acquérir des jeux face à une telle concurrence?

Bhoyar a déclaré: «Chez MPL, aucun des jeux n’est développé par nous. Depuis le premier jour, l’objectif était de rendre les jeux aussi rapides et conviviaux que possible sur nos plateformes. Nous nous considérons comme une plate-forme de jeu esports basée sur les compétences, dans laquelle les développeurs peuvent s’associer et créer des jeux basés sur notre idéation. "

Il a expliqué: «Contrairement à beaucoup d’autres, nous sommes une plate-forme. Si vous commencez à créer vos propres jeux, cela demande beaucoup d’efforts et de temps et vous serez toujours limité à quelques jeux. Cependant, nous avons été en mesure de répondre aux attentes d’un large éventail de joueurs. Par exemple, les gens recherchent maintenant des jeux multijoueurs et nous les leur fournissons. Il existe une grande variété de jeux sur nos plateformes. "

En Inde, la société compte plus de 40 jeux sur sa plate-forme, ce qui constitue un moyen de garantir un flux constant d’utilisateurs et un temps d’engagement accru. L’une des raisons de la croissance et du succès des utilisateurs de MPL sur une période aussi courte est l’approche de la plate-forme, ce qui signifie que les utilisateurs ne sont pas limités à un seul jeu lorsqu’ils téléchargent l’application MPL. Cela signifie également que MPL est en mesure d’attirer des publics de tous les genres, par rapport à des titres tels que Dream 11, PUBG ou Candy Crush, qui s’adressent à un public très spécifique.

Bhoyar nous a dit que l’effort est d’apporter autant de variations et de jeux que possible. La plupart des utilisateurs de MPL jouent à plusieurs jeux au cours d’une même session, ce qui confirme cette approche. L’objectif de la société est de faire jouer en moyenne 3 jeux par utilisateur, quel que soit le jeu choisi. Et pour cela, il utilise un double système de récompense.

«Nous avons deux devises: l’argent réel et les jetons. Vous ne pouvez pas acheter de jetons, mais vous pouvez apporter votre propre devise. Vous ne recevez des jetons que pour certaines tâches du jeu. Vous pouvez apporter de l’argent réel et sur cette base, vous pouvez jouer au jeu pour gagner de vraies récompenses. Vous obtenez également des bonus pour les gains. "

Se développer au-delà de l’Inde et entrer en Asie du Sud-Est

Bhoyar a déclaré que MPL compte actuellement plus de 27 millions d’utilisateurs en Inde, dont une bonne partie provient de villes de niveaux 2 et 3.

«Nous nous concentrons beaucoup sur le marché indien. L’objectif est d’aller plus loin dans le marché indien », a-t-il ajouté. L’une des solutions consiste à proposer de plus en plus de jeux sur la plate-forme.

MPL prévoit également de s’étendre à d’autres pays ayant une croissance similaire à celle de l’Inde en termes d’adoption sur Internet et d’utilisation du smartphone. Il a déjà été lancé en Indonésie, où il affirme avoir une forte demande et un potentiel inexploité.

En mars, MPL a également lancé sa plateforme en Indonésie. Avec une petite équipe basée en Indonésie, il compte environ 300 000 utilisateurs actifs par mois dans le pays. MPL étant également disponible sur Google Play sur Apple App Store, est-il possible pour des personnes situées en dehors de l’Inde et de l’Indonésie de jouer sur MPL?

«Non, dit Bhoyar. Il a expliqué: «La connexion à l’application n’est possible que via un numéro de téléphone indien ou indonésien. Les raisons incluent des partenaires de paiements limités, des partenaires de l’OTP, des services d’assistance, etc. Cependant, la raison principale est que dès le début, nous voulions accorder toute notre attention au marché indien. ”

La localisation est un autre problème essentiel pour pénétrer dans un pays de l’Asie du Sud-Est. Par exemple, en Indonésie, les jeux chez MPL sont localisés et les noms sont modifiés. C’est pourquoi la plate-forme a moins de jeux en Indonésie. «Même si quelqu’un d’autre développe les jeux, c’est nous qui menons l’idéation. C’est aussi parce que nous voulons que nos jeux restent compatibles avec tous les smartphones abordables. Nous travaillons en étroite collaboration avec les développeurs pour obtenir plus d’idées et de jeux locaux. ”

La localisation a été un autre facteur de succès pour MPL. Trop souvent, les jeux sur le marché indien échouent parce qu’ils sont de nature globale, même si le concept de base est solide. Pour gagner sur le marché indien, la localisation est un must, comme le montrent de nombreux jeux populaires – même PUBG a personnalisé son interface et ses fonctionnalités pour les utilisateurs indiens.

Backbone de MPL – La technologie

En tant que plate-forme, MPL doit prendre en charge les utilisateurs de plusieurs jeux simultanément, sans interruption du serveur ni temps d’arrêt. Cela signifie évidemment que la plate-forme technologique est l’épine dorsale de MPL, et les talents technologiques qui y sont associés font l’objet d’un examen minutieux.

Avec plus de 100 employés à Bengaluru, Pune et en Indonésie, MPL ne dispose pas d’une grande équipe compte tenu de l’ampleur de son succès en seulement un an. «Nous avons acquis plus d’un million d’utilisateurs en seulement un mois d’activité. Donc, pour créer et maintenir le rythme de croissance et la qualité, dans le cadre de la politique, nous ne faisons aucun compromis sur nos recrutements. Ainsi, l’embauche a toujours été difficile. Nous avons également vérifié si le candidat avait la même passion que nous pour le jeu. "

Une fois à bord, les membres de l’équipe technique sont affectés à un groupe ou à un module, chacun disposant d’une autonomie pour décider de la structure et du flux de travail. Bhoyar a déclaré qu’avec une équipe de développement réduite, cette structure a bien fonctionné pour MPL. «Nous avons donné aux gens la liberté de créer leur propre architecture. Étant donné la structure de la gousse, ce sont généralement les chefs de gousse qui examinent le travail. Nous avons actuellement environ 30 membres dans l’équipe de développement. Pour le moment, nous ne sommes pas une plate-forme ouverte pour les développeurs. ”

Un autre aspect crucial du soutien à la croissance des utilisateurs de l’équipe technique consiste à résoudre des problèmes tels que la perturbation des services, les temps morts, les surcharges de serveurs, etc. Il n’est donc pas étonnant que les solutions et l’informatique en nuage soient devenues indispensables pour les opérations à grande échelle.

«Nous avons choisi AWS en raison de la familiarité avec la plate-forme. À nos débuts, notre équipe était composée de sept personnes: trois ingénieurs back-office, deux développeurs Android et deux développeurs de jeux. Nous voulions grandir aussi vite que possible. Et, dans de telles circonstances, puisque tout le monde connaissait parfaitement AWS, nous avons décidé de choisir AWS. ”

AWS offre l’un des avantages de la flexibilité qu’elle offre aux entreprises à mesure qu’elles évoluent et de la capacité de prendre en charge un nombre illimité d’utilisateurs, car AWS travaille avec certains des plus grands services, entreprises et entreprises technologiques du monde. Les solutions de rechange dans l’espace informatique en nuage n’offrent pas cette liberté aux entreprises, a déclaré Bhoyar. Souvent, à mesure que le nombre d’utilisateurs augmente, l’équipe technique interne doit augmenter ces services parallèlement, ce qui nuit à l’effort principal.

Les services AWS sont également faciles à intégrer pour une petite équipe ambitieuse souhaitant contrôler chaque point du parcours de l’utilisateur.

Bhoyar a ajouté que le fait de travailler avec AWS avait non seulement permis d’économiser des mois de développement et de travail opérationnel, mais aussi d’intégrer les autres aspects cruciaux de la plate-forme. «Nos bases de données, notre messagerie interne, notre couche de paiement, tout est intégré, ce qui permet de gagner beaucoup de temps et de [the business] se concentrer sur votre travail car la rapidité est le facteur le plus important pour les startups. "

Confidentialité des données pour une plateforme de jeu

Les plates-formes informatiques et de stockage en nuage non seulement résolvent les problèmes d’agrandissement des entreprises, mais sont également considérées comme une pratique exemplaire dans le secteur des technologies en matière de sécurité des données. Les petites entreprises et les jeunes entreprises ne sont peut-être pas en mesure de se payer du personnel dédié à la sécurité des données, mais ces solutions sont fournies en standard avec les solutions AWS.

«La confidentialité des données est vraiment importante pour nous. Nous prenons cela très au sérieux. Nous ne stockons aucune donnée non nécessaire. Par exemple, nous enregistrons uniquement le numéro de mobile des utilisateurs et rien d’autre. AWS (Amazon Simple Storage Service – Amazon S3) simplifie très simplement le stockage des données localement. Toutes nos données sont stockées à Mumbai ”

La puissance du cloud ne se limite pas à fournir des services instantanés à des millions d’utilisateurs, elle permet également aux entreprises qui l’utilisent de se concentrer sur la vision fondamentale, les opérations et l’innovation. Cela libère beaucoup de ressources et aide les startups à se concentrer sur la croissance qu’elles souhaitent, plutôt que de savoir si elles ont l’infrastructure nécessaire pour la prendre en charge, comme l’a montré MPL avec son histoire de croissance au cours de la dernière année.

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