Comment atteindre avec succès le joueur mobile d'aujourd'hui


Le jeu sur mobile suit une trajectoire ascendante apparemment sans fin, les propriétaires de smartphones du monde entier jouant entre Angry Birds et Clash of Clans pendant des heures et des heures. En fait, les gens dépensent en moyenne 43% de tout le temps passé sur leur smartphone interagir avec les applications de jeu.

En regardant aujourd’hui classement des applications iOS Selon les classements d’App Annie, environ la moitié des produits les plus téléchargés sont des jeux.

Alors que cette tendance se maintient, les spécialistes du marketing de jeux mobiles devront réévaluer leurs stratégies et leurs technologies afin de pouvoir atteindre avec succès la variété croissante de données démographiques représentant l’avenir du jeu sur mobile.

Aujourd’hui, le marketing et la publicité pour les jeux mobiles vont au-delà des annonces contextuelles et des promotions intégrées au jeu. Pour atteindre le joueur mobile moderne, les spécialistes du marketing doivent faire preuve de plus de créativité. Par exemple, Zynga travaille maintenant avec Snapchat, qui se classe au premier rang en termes de retour sur investissement marketing dans la catégorie des jeux occasionnels, selon le classement. Indice de performance AppsFlyer, une référence de l’industrie mesure l’efficacité de divers canaux d’acquisition d’applications mobiles et de plates-formes de marketing. Zynga utilise ce partenariat pour aider à créer de la traction pour son nouveau jeu de tir Tiny Royale, disponible pour un jeu social sans installation via la nouvelle plateforme Snap Games.

Avec le jeu mobile pour atteindre plus de 70% de pénétration des ménages Aux États-Unis d’ici à 2020, les spécialistes du marketing doivent être plus conscients que jamais de la manière dont ils se connectent, s’engagent et commercialisent des joueurs de toutes formes et de toutes tailles. Les annonceurs s’intéressent désormais aux tendances en matière de jeu grand public, telles que les achats impulsifs, l’adoption de bouche à oreille et les jeux sociaux, pour rencontrer les joueurs de demain sur leur propre terrain.

Embrasser les joueurs impulsifs

L’une des principales tendances identifiées par les spécialistes du marketing chez les joueurs sur mobile est leur tendance à acheter des jeux avec impulsion. Il ne faut que quelques minutes pour parcourir l’app store et télécharger un nouveau jeu simplement parce que cela a l’air de s’amuser.

Les joueurs mobiles peuvent télécharger et commencer à jouer à un jeu plus rapidement que jamais, tout en sachant qu’ils peuvent simplement le supprimer et passer à autre chose s’ils ne sont pas engagés.

Cela met encore plus de pression sur les développeurs de jeux et les spécialistes du marketing pour qu’ils se tournent immédiatement vers leurs clients. Selon les récentes données de Facebook, les joueurs sont plus que disposés à acheter impulsivement dans l’application pour des choses comme des vies supplémentaires, la mise à niveau de leurs avatars et l’acquisition d’outils et de ressources supplémentaires pour les aider à progresser.

La plate-forme de publicité pour les jeux, CrossInstall, par exemple, a abordé ces tendances avec ses publicités hautement lisibles qui engagent les utilisateurs dès le départ. Elle investit également beaucoup dans l’intelligence artificielle afin de mieux cibler les joueurs avec des publicités et des jeux auxquels ils sont le plus susceptibles d’apprécier.

CrossInstall a été classé numéro dans la croissance universelle de l’Indice de performance AppsFlyer, sans doute à la suite de ses succès dans la gestion des achats impulsifs.

Exploiter le bouche à oreille

Malgré la sophistication technologique du marketing d’aujourd’hui, de nombreuses méthodes éprouvées continuent de s’appliquer pour toucher les joueurs mobiles d’aujourd’hui, qui sont fortement influencés par les opinions et les recommandations de leurs amis, de leur famille et d’autres joueurs. Bien que les recommandations des pairs jouent un rôle crucial dans n’importe quel secteur, c’est l’aspect social du jeu sur mobile qui rend le bouche à oreille particulièrement percutant dans ce secteur.

Pour cette raison, les spécialistes du marketing des jeux doivent se concentrer sur l’expérience partagée du jeu et trouver des moyens innovants d’encourager les joueurs à partager et à recommander des jeux avec des amis.

Si l’indice de performance AppsFlyer est une indication, les spécialistes du marketing font plus que jamais pour influencer les joueurs via les canaux sociaux. Ils utilisent des preuves sociales et des publics «similaires» pour cibler les personnes avec des publicités installées, et entretiennent des relations de manière organique, transformant les joueurs en défenseurs qui recommandent les jeux sur leurs graphiques sociaux.

En effet, dans la plupart des catégories de l’indice, y compris le classement général de la puissance, Facebook se classe comme la plate-forme la plus efficace pour atteindre le joueur moderne.

Cela ne veut pas dire que Facebook n’a pas de concurrence, Google grimpant rapidement à la deuxième place de l’indice. Mais comme les médias sociaux sont le «nouveau» bouche-à-oreille pour les joueurs mobiles d’aujourd’hui, Google devra formuler une stratégie sociale efficace pour dépasser Facebook en tant que première plate-forme de marketing pour jeux sur mobile.

Capitaliser sur le jeu avec des amis

Les joueurs sur mobile d’aujourd’hui ne se contentent pas de demander des recommandations à leurs amis et de jouer seuls. Ils veulent également pouvoir jouer avec (et contre) leurs amis et leurs réseaux sociaux, avec plus de la moitié des joueurs âgés de 14 à 21 en disant que l’amitié est une partie essentielle de leur expérience de jeu.

Les développeurs intelligents intégreront plus de fonctionnalités que jamais permettant aux joueurs de se connecter et de jouer avec leurs amis dans le jeu. Les spécialistes du marketing s’efforcent également de capitaliser sur cette tendance. Prenez un autre jeu Snapchat, Parti Bitmoji, par exemple. La caractéristique principale du jeu implique que le joueur, avec sept autres amis, participe à une série de mini-jeux amusants et simples qui peuvent être joués facilement. Les joueurs sont en compétition avec des amis, gagnent des points pour les surclassements et ont accès à une barre de discussion omniprésente pour les discussions trash.

Il n’est pas étonnant que, dans la catégorie Jeux occasionnels du classement AppsFlyer, Snapchat et Facebook dominent le marché. En intégrant des éléments sociaux dans des jeux permettant aux gens de jouer avec des amis, les sociétés de jeux et les spécialistes du marketing exploitent la nature de plus en plus sociale et collaborative des jeux et des joueurs mobiles.

Qui gagne la bataille?

Malgré la domination de Facebook sur le joueur mobile moderne, le marché des applications est extrêmement concurrentiel et en constante évolution. IronSource, par exemple, est passée de la 12ème à la 6ème place du classement de cette année dans la catégorie des jeux universels. Cela est dû non seulement à une amélioration significative de la qualité du jeu, mais également à la croissance de leur réseau de vidéos et de "publicités jouables", qui tire probablement parti des tendances sociales et du bouche à oreille.

En ce qui concerne la part globale d’installations d’applications de jeu, la plate-forme de marketing pour jeux mobiles AppLovin se classe au premier rang. L’approche d’AppLovin consiste à proposer une «plate-forme unique et complète offrant aux développeurs tout ce dont ils ont besoin pour publier, financer, monétiser et développer leurs applications mobiles». selon Rafael Vivas, président de la nouvelle division d’édition de la société, Lion Studios.

Et tandis que leur formule de succès reste étroitement surveillée, Vivas affirme qu’une bonne partie de celle-ci peut être attribuée à la focalisation sur le segment hyper-occasionnel des jeux mobiles. "Hyper-casual, c’est amusant, c’est facile de jouer et de jouer à petits pas, mais il a encore toute la profondeur voulue pour que les joueurs continuent de jouer pendant des mois", explique-t-il.

Cela ne veut pas dire que Facebook et Google ne vont pas suivre l’exemple d’innovateurs comme AppLovin et IronSource, mais il reste qu’une variété de stratégies et de technologies sont disponibles pour aider les spécialistes du marketing dans le jeu marché du jeu.

Pour aller de l’avant, les spécialistes du marketing investis dans des plates-formes établies, ainsi que dans les étoiles montantes, seraient bien placés pour tirer pleinement parti des tendances telles que les achats impulsifs, les recommandations de bouche à oreille et les jeux sociaux pour maximiser le potentiel de leurs jeux mobiles sur le marché.

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